房企推盘需“量体裁衣”

    时间已经跨入2012年，但房地产市场的冷清现状却与2011年无异，国家的宏观调控政策依然整体从紧，市场降价预期明显，购房者观望情绪浓厚。中央巩固调控成果的决心不容质疑，而房地产企业的资金链问题却日益严重，这样的大环境下，房企对于新一年的市场都有着自己的考虑。如何在困难的环境下正确抉择，关系到房地产企业的生存与发展，所以要想在淡市中刺激成交、加快资金回笼，房企就必须要充分考虑到市场与自身的实际状况，量体裁衣，做出最适合自己的推盘计划。

    新一轮调控进行了一年多，止住了房价疯狂上涨的势头，新年过后，温家宝总理再一次强调要巩固房地产调控成果，加快促进房价合理回归，这就为近期内的政策走向定了基调，调控不会放松。三月初两会即将召开，这也是未来政策到底是紧是松的决定点，从温总理五次强调调控继续的表态来看，即便是两会召开、领导换届，房地产政策继续执行也是大概率事件。所以，从政策走向上可以判定，2012年的楼市环境对于开发商来说依然不容乐观，如何在困境中求生就成为摆在开发商面前的首要问题。

    成交量是房企生存和发展的关键。经过一年多的调控，房地产市场观望气氛已然形成，购房者的降价预期越来越大，直接结果就是楼市成交量急速下滑，房企库存高企，资金回笼困难。2012年是房企还债的一个高峰年，房地产企业资金缺口将达上万亿之多，在银行等融资渠道受阻的情况下，销售回款成为开发商的救命稻草，而促进销售的最有效手段就是降价，胜过任何形式的营销手段，所以，在低迷的市场大环境下，“降价+广告”将成为房企营销的主旋律。

    不同房企推盘意愿差别大

    对于一些地方性的中小开发商来说，又有着自己的另一套打算。中小房企手中的项目少，相对于大型房企布局未来、立足发展的大手笔而言，他们更多考虑的是生存问题。由于规模小，资金量少，只要不再购置新地，这些房企依靠在银行申请的一些开发贷款就可以继续维持下去。经过长时间的调控，市场上储存了一大批潜在需求，从目前的情况来看，调控政策短期内不会取消，但政策加码的几率也不大，也就是政策将会长期保持现状。如此一来，随着各地政策的慢慢变相松动，在下半年购房需求或将会有一定的释放，等到需求释放时再加紧推盘或许会有更好的效果，再加上对即将召开的两会抱有希望，所以中小房企选择观望的居多，对于他们来说，降价是肯定的，但得把握好降价的时机。

    目前，由于房地产市场开年的冷清，各地方政府已经开始对政策进行微调，刺激刚需市场。很多一线城市的银行已经将贷款利率回归基准，甚至有的银行还有折扣优惠；央行日前也表示，要继续实行差别化信贷政策，优先满足首套房贷款需求；安徽芜湖更是直接通过免契税和购房补贴来刺激市场，其他城市可能会随着跟进。这一系列的微调行动其实就是变相松动调控，这也使得一些观望者也开始躁动。

    当前的房地产市场，政策总体从紧，虽然有着慢慢松动的趋向，但是还不至于触及到调控政策的底线，大环境在近期内将保持现状。市场上购房需求仍然存在，但观望情绪浓厚，需求的释放需要一定的刺激，低迷的楼市下，降价无疑是最好的刺激方案。外部环境一样，房企的推盘计划更多的要取决于自身的实力和资金状况，量体裁衣，具体问题具体分析，只要市场调查和广告宣传到位，价格基本合理，那么房企想要在今年上半年取得不错的销量，基本上是不成问题的。